武夷山運作大紅袍品牌從正本清源開始。一直以來，在市場上流傳著“大紅袍只有6棵，市面上賣的大紅袍都是假的”之說。事實上，大紅袍母樹有350多年歷史，上世紀80年代，經過科技人員攻關，大紅袍母樹無性繁殖成功，并保持了母樹原本的品質特征，經過發(fā)展，武夷山已擁有4萬多畝可制作大紅袍的茶園。但能知道這些情況的外地人很少很少。為徹底消除人們對大紅袍認識上的誤區(qū)，2006年5月1日，武夷山市委、市政府做出驚人之舉，決定停采留養(yǎng)母樹大紅袍，對其實行科學管護。這一做法引起轟動，報紙、電視、網絡紛紛刊登轉載。武夷山人說，這一決定撬開了大紅袍歷史被塵封的板塊，邁出運作大紅袍品牌的關鍵一步。
　　山水和茶是武夷山的兩張名片，旅游這張名片經過武夷山幾代人的努力已經打響，而今要打響茶這張名片，兩者捆在一起聯合營銷，讓武夷山水成為大紅袍的導游，讓大紅袍成為武夷山旅游的名片，這是極富智慧的舉措。武夷山茶旅聯合營銷模式的第一步是在2006年5月20日邁出的，地點：福州；活動名稱為“浪漫武夷，風雅茶韻”大紅袍春茗會，首次將旅游推介、茶產品展示和項目招商融為一體，全新的營銷模式，大大地吸引了福州各階層人士。有畫面顯示：當夜，在福州西湖上演了一場茶香四溢、情藝交融的文化盛宴。管弦絲竹傳唱茶文化，詩詞歌賦細說大紅袍，掛著紅燈籠的古樸竹筏和古雅畫舫在流光溢彩的藝術燈光輝映下，編織出夢幻般的意境，盡顯武夷浪漫風情，給到場的嘉賓留下深刻印象，在福州茶界掀起不小的波動。隨后，武夷山以“浪漫武夷，風雅茶韻”為主題，走進北京、上海、廣州、香港、澳門等境內外城市，掀開大紅袍神秘面紗，讓人們了解真實的大紅袍。
　　特別值得一提的是茶旅聯合營銷三進北京活動，終于在北京這口“京鍋”中炒熱大紅袍。第一次進北京是在2006年的國慶、中秋，武夷山把九曲竹筏、武夷山泉運進北京，把大紅袍品茗會辦到了釣魚臺、馬連道、王府井、老舍茶館，讓大紅袍與京城百姓來了個親密接觸，在京城上演了整整一周的大紅袍嘉年華。2007年國慶，武夷山參加北京馬連道國際茶文化節(jié)，大紅袍茶苗落戶京城市民家。今年4月則是第三次進京，不僅北京市民追著大紅袍茶香走，許多名人雅士也來到現場，品茗作畫舞墨，把大紅袍在京城氛圍渲染的異常濃厚。有數據顯示，2006年茶旅聯合營銷到北京時，馬連道銷售大紅袍的門店不到20家，如今已超過100家，大紅袍價格每年遞增超過30%，銷量更是成倍增長，最重要的是喜歡喝大紅袍的北京市民越來越多了，知道大紅袍的人更多了。
　　今年的一大突破是武夷山茶旅聯合營銷走進臺灣。武夷山是中國烏龍茶的發(fā)源地，臺灣凍頂烏龍源自武夷山，兩地血脈相連的茶緣，使得武夷山此行受益頗豐，除了開展茶旅交流交往外，最直接的收獲是臺灣區(qū)制茶工業(yè)同業(yè)公會理事長許正清將親自率團參加第二屆海峽茶博會，而臺灣區(qū)茶葉輸出同業(yè)公會理事長王端鎧則將在本屆茶博會高峰論壇上講座。
　　連續(xù)的茶旅聯合營銷終于迎來了大紅袍市場的暖春，2008年11月16日-18日，第二屆海峽兩岸茶博會在武夷山舉辦，武夷山人實現了在家門口向世界推介大紅袍的夢想，屆時海內外賓朋云集，在游覽武夷山水中品上滋味醇厚的大紅袍。
　　一次次聯動，一場場推介，茶、旅這對武夷山親密的孿生姐妹，終于演化成“你中有我，我中有你”：大紅袍因武夷山山水而名，武夷山水因大紅袍更具魅力。武夷山茶旅聯合營銷模式，終于讓大紅袍“紅”起來。不僅全國銷售大紅袍的專賣店和專柜從開始的200多家增加到3000多家，而且武夷巖茶的銷售形勢開始從買方市場向賣方市場轉變。過去，武夷茶主銷區(qū)的客商大都在家中坐等送茶上門，現在大家都主動到武夷山來找茶選茶。有不少來自內蒙古通遼、山東威海、濰[FS:PAGE]坊等地的茶商也到武夷山的茶企考察，咨詢如何專賣或代銷大紅袍，有的已開始銷售。一批有識之士更是捷足先登，開始在武夷山建立基地，產銷一體、長效運作。與此同時，武夷山茶開始走向國際市場，今年來永生巖茶廠考察的外國茶商比去年增加了一倍以上，而且范圍從亞洲擴大到歐洲、美洲。作為武夷山最大的茶葉出口企業(yè)凱捷公司，幾乎每天都有來自異國的茶商，不僅有來自日本、韓國的原有客戶，新加坡、馬來西亞、泰國、美國、英國、德國、智利、澳大利亞、加拿大等國的茶商也大大增加，大紅袍在許多國家的茶市場上實現了“零”的突破。
　　如今，武夷山茶產業(yè)延伸鏈條上，已有茶飲料生產企業(yè)，產品全部出口；利用茶剩余物生產的茶枕、茶墊、茶袋等茶制品；還有茶食品，以及演化出的茶宴等等，而茶農增收更是產業(yè)鏈條上重要的一環(huán)。武夷山茶產業(yè)終于在“大紅袍”品牌的引領下，全速前行。（金文蓮）

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