星愿的贏家謀略
發(fā)布日期：2008-07-24 21:55:37 訪問次數(shù)：2227
在過江商者多于鯽的今天，單單埋頭苦干已無法適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，無論是一個(gè)企業(yè)，還是一種品牌，越來越多的講到經(jīng)營，講到戰(zhàn)術(shù)謀略。入駐武夷山不到8年，但已躍居武夷山茶業(yè)龍頭的星愿（中國）茶業(yè)有限公司十分注重在做大做強(qiáng)品牌的同時(shí)，合理有效地運(yùn)用科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，有效提升企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的競爭力，正如星愿（中國）茶業(yè)有限公司董事長何一心所說，要作好武夷山的茶文章，一定要有長期的思路，戰(zhàn)略的手段。
謀略一：練好基本功
練好基本功，提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，從管理中要效益，這是市場競爭中獲勝的不二法則。
在星愿的23間自立門店中，“武夷星”和“武夷”牌武夷巖茶產(chǎn)品無疑是兩顆耀眼的明星?！安柰酢薄ⅰ拔逍羌?jí)國際茶王”、“金獎(jiǎng)”、“全國三綠工程十大放心暢銷茶品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)的獲得離不開星愿對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量孜孜以求地努力。何一心說：“做企業(yè)，做品牌，最重要的是要有根基。就好比一棵大樹，一定要有根提供營養(yǎng)，沒有根，一切都是曇花一現(xiàn)。星愿要作的就是有生命的茶產(chǎn)業(yè)?！?br />
什么是星愿作好茶的根基呢？那就是立足武夷山絕佳的生態(tài)環(huán)境，依托優(yōu)異的茶葉資源，努力提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，打造無可替代的金字招牌。星愿公司興建技術(shù)先進(jìn)的自動(dòng)化茶葉精制加工生產(chǎn)線，改進(jìn)提升傳統(tǒng)手工與炭焙巖茶制作工藝，引進(jìn)先進(jìn)儀器設(shè)備建立農(nóng)殘等安全衛(wèi)生及理化指標(biāo)檢測中心，制訂茶葉產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生可追溯管理制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良穩(wěn)定與安全衛(wèi)生。此外在業(yè)務(wù)不斷作大的情況下，今年在原有基礎(chǔ)上新增1.2萬平米的生產(chǎn)基地和倉庫。
硬件設(shè)施的正常運(yùn)行也少不了軟件的配套?，F(xiàn)代企業(yè)最大的軟件資源就是人才。星愿聘任、吸納茶葉種植、加工、貿(mào)易、科研與茶文化傳播專家、教授、研究生及大中專畢業(yè)生二十余名，其中一名專業(yè)人才在今年考取了茶研究專業(yè)的博士研究生，這在武夷山其他茶葉公司都是沒有的。茶葉栽培經(jīng)驗(yàn)豐富的茶科所老專家、茶葉拼配技術(shù)精湛的高級(jí)茶師、茶學(xué)理論知識(shí)淵博的教授、茶葉加工技術(shù)技能熟練的業(yè)務(wù)骨干，已形成一支結(jié)構(gòu)合理、精明強(qiáng)干、開拓創(chuàng)新、拼搏奮進(jìn)的星愿企業(yè)團(tuán)隊(duì)。在獲得"中國名牌農(nóng)產(chǎn)品"等一系列榮譽(yù)之后，星愿今年決心為武夷山爭取一個(gè)全國馳名商標(biāo)，爭取一個(gè)國家級(jí)龍頭企業(yè)，這些雄心的背后都少不了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的依托。
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謀略二：算好一筆帳
近些年來，武夷山市委市政府搭臺(tái)以茶旅結(jié)合嶄新的形式全力出擊，武夷巖茶頻頻在大眾視野中亮相。星愿在積極參與的同時(shí)，也有著自己的考慮：如何能用最有效的投入帶來最大額度的產(chǎn)出，這才是企業(yè)在日益嚴(yán)酷的市場競爭中獲勝的尚方寶劍。星愿將目光緊緊地盯住了武夷巖茶的主銷區(qū)，主動(dòng)出擊。何一心說：“巖茶在汕頭一年的銷售額不少于1億，這是一個(gè)多么巨大的市場。星愿在今后還將不斷加大巖茶主銷區(qū)的宣傳力度，要做到有的放矢，有投入有產(chǎn)出還不夠，一定要追求最大限度的產(chǎn)出。”
在開發(fā)新銷區(qū)的同時(shí)，星愿一直都沒有忽視對(duì)巖茶主銷區(qū)市場份額的占有。據(jù)介紹，今年，星愿將在潮汕、廈門、龍巖、北京、煙臺(tái)、西湖酒店增設(shè)旗艦店，僅潮汕地區(qū)就將增設(shè)2家形象店。一年在潮汕地區(qū)2800萬的銷售顯然已經(jīng)不能滿足星愿日益加快的步伐，今年在潮汕的預(yù)期銷售額將突破3000萬。7月5日在廈門開張的200平米的旗艦店、9月將在福州機(jī)場開業(yè)的形象店都是星愿主動(dòng)出擊的結(jié)果。今年，星愿公司還在北京馬連道增加一個(gè)270平米的門店，僅此一家店，每個(gè)月的投入就為22、5萬元。此外星愿還將在泉州、廈門等鐵觀音的主銷地設(shè)立門店。“我們就是要做大武夷巖茶的牌子，和鐵觀音也可以比一比。告訴大家武夷巖茶是有機(jī)茶，如果在我們星愿的店里買去的武夷茶農(nóng)殘超標(biāo)，我們承諾以一賠四?！?br />
謀略三：守好茶市場
面對(duì)武夷巖茶來勢洶洶的宣傳攻勢，國內(nèi)茶葉界同行也摩拳擦掌、躍躍欲試。在競爭白熱化的情況下，守住陣地是一切發(fā)展的前提。樹立武夷茶的整體形象至關(guān)重要。加強(qiáng)原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)的監(jiān)管、QS認(rèn)證的審核、維護(hù)武夷巖茶的品牌都是不容忽視的環(huán)節(jié)。何一心對(duì)此有一個(gè)十分形象的比喻：“我們武夷山的茶葉同行已經(jīng)能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，不互相拆臺(tái)了，這就是說已經(jīng)不存在‘內(nèi)奸’了，那怎么才能抵御住敵人的進(jìn)攻呢？我認(rèn)為關(guān)鍵在自律。”何一心十分懷念前幾年召開的武夷山全體茶農(nóng)大會(huì),話題談到即將召開的第二屆海峽兩岸茶博會(huì)，何一心精辟地說：“第二屆海西茶博會(huì)于武夷山召開，是一次有利給予，應(yīng)該讓武夷山所有的茶人、茶農(nóng)、茶商知道這是一次茶葉的盛會(huì)，打響一場‘人民戰(zhàn)爭’。”（謝莉）
