文章來(lái)源：國(guó)際商報(bào)

　　“源自中國(guó)、感動(dòng)世界”，一則問(wèn)鼎國(guó)際名牌商品的廣告詞！口號(hào)、品牌，連同其創(chuàng)始人，正在借助其不斷加大的強(qiáng)勢(shì)廣告和社會(huì)轟動(dòng)演繹著一出活劇。有人為之嘆服，也有人說(shuō)這只不過(guò)是另一個(gè)“大話(huà)”的再現(xiàn)版。

　　但不管怎樣，正在上演的這出活劇及其背后人物，還是激起了某種程度“感動(dòng)世界”的反響；從營(yíng)銷(xiāo)角度看，故事應(yīng)能為中國(guó)的企業(yè)人提供某種啟迪，一個(gè)非同于一般財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程的企業(yè)價(jià)值再造案例。

　　“源自中國(guó)”卻未能“感動(dòng)世界”

　　2007年舉辦的全國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比中，我國(guó)最大一家茶企的年銷(xiāo)售額僅為10億元人民幣；而著名的英國(guó)立頓紅茶，年銷(xiāo)售額早已突破30多億美元。中國(guó)茶業(yè)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王慶在一次茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論壇上拋出這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，引起業(yè)內(nèi)外人強(qiáng)烈共鳴。

　　確實(shí)，茶葉源自中國(guó)，中國(guó)有悠久的產(chǎn)茶歷史，堪稱(chēng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀(guān)音、洞庭碧螺春、黃山毛峰……不僅名茶林立，而且茶文化古老精深；茶道傳統(tǒng)一如中國(guó)之酒文化，在以“士”為代表的古代精英中道統(tǒng)不絕；以茶會(huì)友，品茶吟詩(shī)，借茶以調(diào)身心、抒情懷，被認(rèn)為是一種有異于平民之“俗”的高雅享受；從產(chǎn)茶、制茶方面看，中國(guó)的茶葉生產(chǎn)由南及北，地跨十余省份，產(chǎn)量始終高居世界第一；中國(guó)稱(chēng)得上名副其實(shí)的茶王國(guó)。

　　在全球化日益深入的今天，中國(guó)茶文化早已滲透進(jìn)民間。不分雅俗，飲茶已成為人們朝夕面對(duì)，須臾不可離的生活方式之一；惟國(guó)人之飲茶傳統(tǒng)，以及人們對(duì)茶葉之品鑒，仍不免停留于歷史深處。茶品之良莠、口味如何，首先問(wèn)產(chǎn)地源于何方？產(chǎn)地是第一位的代表，也是決定茶品江湖地位高下的唯一象征！

　　這是一種被全球化的當(dāng)下稱(chēng)之為“原產(chǎn)地”的話(huà)語(yǔ)表述！雖然在相當(dāng)程度上它已經(jīng)被納入國(guó)際保護(hù)，歸屬于當(dāng)代無(wú)形資產(chǎn)為王的知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇，但就作為全球工業(yè)化以來(lái)形成，并在后工業(yè)社會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)勢(shì)，呈現(xiàn)一定程度上與物質(zhì)實(shí)體相分離的品牌打造方面看，中國(guó)茶葉可惜至今沒(méi)有具代表性和影響力的強(qiáng)勢(shì)品牌。在這一點(diǎn)上，茶葉甚至落后于中國(guó)的其他一些傳統(tǒng)商品，例如被主流的西方人長(zhǎng)期當(dāng)作食品（food）看待的中成藥。

　　與之形成鮮明對(duì)應(yīng)的是誕生于19世紀(jì)90年代，如今早已行銷(xiāo)全球110個(gè)國(guó)家和地區(qū)的英國(guó)立頓紅茶。1972年，隨著立頓加盟全球最著名的個(gè)人消費(fèi)品集團(tuán)聯(lián)合利華，一個(gè)形成了國(guó)際名牌疊加效應(yīng)的品牌茶葉傲立于世界，立頓作為現(xiàn)代茶飲料當(dāng)之無(wú)愧的全球品牌代表，既可稱(chēng)之風(fēng)靡全球、長(zhǎng)盛不衰，客觀(guān)上也當(dāng)屬實(shí)至名歸。

　　遺憾的是，和立頓這樣的國(guó)際品牌相比，中國(guó)至今已有的龐大茶產(chǎn)業(yè)，除華人圈內(nèi)獲有限認(rèn)同并偶有高價(jià)炒作之外，在國(guó)際上基本仍屈就于茶原料地位。中國(guó)作為一個(gè)茶葉生產(chǎn)大國(guó)和茶文化正宗發(fā)源地，同時(shí)也作為一個(gè)曾經(jīng)借茶以乘載東方文化傳播至西方并影響了世界的茶業(yè)大國(guó)，卻無(wú)可奈何地被全球化過(guò)程，將整個(gè)行業(yè)拋卻到了邊緣化的一隅。

　　無(wú)論茶葉抑或全部茶業(yè)，如同中國(guó)曾經(jīng)為之驕傲的許多發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，“源自中國(guó)”卻未能“感動(dòng)世界”！

　　高踞行業(yè)巔峰坐擁霸王之尊的“反彈琵琶”

　　古人云：“不鳴則已，一鳴驚人”！中國(guó)傳統(tǒng)士大夫階層以天下為己任的滿(mǎn)腔豪情，在前所未有的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮之下，正愈來(lái)愈多地展現(xiàn)于商海搏擊之中。一個(gè)發(fā)誓要打造國(guó)際知名品牌的系列行動(dòng)，正在名牌缺失的中國(guó)茶業(yè)中崛起。暴風(fēng)雨般突如其來(lái)，密集到幾乎令人透不過(guò)氣的廣告轟炸和營(yíng)銷(xiāo)策劃，恰似巨龍入水般攪動(dòng)翻涌起水花四濺。幾乎一夜之間，京城精英競(jìng)相追捧，以喝上一杯國(guó)產(chǎn)自主品牌紅茶為榮的壯觀(guān)景色，不免令許多國(guó)人為之咋舌！

　　作為中國(guó)特色的象征，一個(gè)國(guó)產(chǎn)紅茶品牌正成為時(shí)尚用茶和禮品茶象征，頻頻出入于京城中高門(mén)尊府。與之相應(yīng)的是，阿拉伯王子乘著飛機(jī)來(lái)中國(guó)買(mǎi)茶；美國(guó)的茶城老板、歐洲的茶商、印度和俄羅斯的“茶王”，還有日本的茶葉世家，一個(gè)個(gè)紛至沓來(lái)，他們前來(lái)中國(guó)的深圳品茶，但更主要的是為了洽談這個(gè)中國(guó)新品牌紅茶的外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

　　這，就是彩云紅·紅歲，一個(gè)在中國(guó)茶業(yè)中異軍突起的新品牌。其領(lǐng)軍人物或者說(shuō)構(gòu)成品牌靈魂的那個(gè)人，是獲得過(guò)“中國(guó)十大策劃專(zhuān)家”、“中國(guó)十大優(yōu)秀策劃師”、“中國(guó)十大廣告策劃人”稱(chēng)號(hào)的姚研成。

　　姚研成，一個(gè)來(lái)自西北，有著傳奇經(jīng)歷的漢子，深圳商海搏擊十余年留下了許多策劃案例。他所策劃過(guò)的行業(yè)遍及了餐飲、食品、旅游、工業(yè)、科技、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)。記者雖對(duì)這許多策劃認(rèn)識(shí)不多，但上世紀(jì)90年代那則給深圳人印象殊深的“一呼天下應(yīng)”的電視廣告片，一位盛裝華服古典美人，于顧盼回眸間召來(lái)千軍萬(wàn)馬的潤(rùn)訊傳呼臺(tái)至今卻記憶深刻，原來(lái)那個(gè)創(chuàng)意就源于姚研成的手筆。

　　那個(gè)廣告片至今讓人記起的是妲己或是虞姬，也難免聯(lián)想到武媚娘，那種母儀天下的后宮神秘與威嚴(yán)；那種以?xún)A國(guó)絕色號(hào)令并征服萬(wàn)千眾騎的壯闊，恍然間，記者讀懂了姚研成從“一呼天下應(yīng)”到彩云紅·紅歲間一以貫之的思想邏輯———高踞行業(yè)巔峰，坐擁霸王之尊！

　　姚研成原本并非茶業(yè)中的行家，以其在這個(gè)行業(yè)中的見(jiàn)多識(shí)廣和充其量喜愛(ài)言，頂多只能算是個(gè)品家，也就是鑒賞家。作為一個(gè)以策劃為事業(yè)的成功者，他因勢(shì)而動(dòng)，將事業(yè)由策劃業(yè)的賣(mài)智慧引向做產(chǎn)品，并且首選了茶業(yè)并大膽定位由品牌打造起步。

　　根據(jù)記者的觀(guān)察，他之所以對(duì)茶葉及其品牌情有獨(dú)鐘，是與他骨子里滿(mǎn)溢的傳統(tǒng)士大夫情懷，以及思想深處的王道天下邏輯不可或分。

　　和姚研成對(duì)話(huà)是一樁令人愉悅的快事，他不僅喜歡侃侃而談?dòng)谡軐W(xué)、古文、歷史和地理，喜歡引古詩(shī)、聊趣事，而且在談?wù)}時(shí)也喜歡說(shuō)“大話(huà)”、“瘋話(huà)”和“狂話(huà)”。他極度落寞于中國(guó)品牌躋身世界名牌之艱難，屈指而數(shù)竟然寥寥無(wú)幾，常扼腕嘆息，于是他下決心要將彩云紅·紅歲送上中國(guó)名牌榜，并且直欲令其成為數(shù)一數(shù)二的世界名牌。

　　有幸聽(tīng)姚研成笑傲江湖，眼睛瞪大中方感受什么叫“談笑中強(qiáng)虜灰飛煙滅”，很多人不免因其所言之“不合邏輯”而斥之為“講瘋話(huà)”！但姚研成豈止“瘋話(huà)”，更有“瘋行”；他的“大話(huà)”、“狂話(huà)”不僅說(shuō)了出來(lái)，更令人不可思議地做了出來(lái)。

　　請(qǐng)留意以下數(shù)字，國(guó)內(nèi)外不同城市交通要道上1000多塊廣告牌、高爾夫球場(chǎng)兩百多塊廣告牌；2000多架?chē)?guó)際航班的頭等艙、國(guó)內(nèi)外3000多處各種豪華會(huì)所的廣告牌；還有400多種國(guó)內(nèi)高端報(bào)刊雜志的平面廣告；2007年100多次高端論壇和賽事的公益贊助……

　　近4年里，連續(xù)二十多億元人民幣的廣告投放，而在此期間卻基本不賣(mài)貨。姚研成得意于自己的這種策略，他笑稱(chēng)此為“反彈琵琶”。

　　“破解基因”讓品牌創(chuàng)新回歸正道

　　在姚研成裝修精致的產(chǎn)品展示廳里，架子上依次陳列著他的彩云紅·紅歲系列茶。各式各樣大小、款式各異的精美包裝，在精心設(shè)計(jì)的裝飾光線(xiàn)照耀下閃射出熠熠光彩。

　　一般人很難不被這一精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品系列陣勢(shì)所吸引，但經(jīng)過(guò)引導(dǎo)記者尤其注意到表面看上去絕非引人矚目的展架一角，好似實(shí)驗(yàn)室般，架上挨次排放著蛋形玻璃器皿盛裝的茶葉樣品。姚研成將這些瓶子逐一打開(kāi)，讓記者湊近鼻尖去嗅。一陣陣直鉆入肺底的異香，令人豁然間有了灌頂?shù)那逅?。這些茶香確實(shí)非同一般，似花香非花香，既透出茶香的淡淡清幽，卻又如天然香精般馥郁濃烈！

　　姚研成對(duì)記者說(shuō)，這些種類(lèi)、形態(tài)各異的茶葉是公司的收藏，也是他準(zhǔn)備陸續(xù)開(kāi)發(fā)的新品。各式樣茶不僅吸引好茶之人癡迷，連世界頂級(jí)的法國(guó)香水商也纏著，一欲開(kāi)價(jià)數(shù)百萬(wàn)歐元購(gòu)買(mǎi)其香型。記者知道這些是姚研成手里用作品牌開(kāi)發(fā)的儲(chǔ)備資源，是品牌誕生的無(wú)價(jià)之寶，未來(lái)一個(gè)個(gè)新的品種和新的品牌，將從它們當(dāng)中產(chǎn)生。

　　姚研成不僅收藏茶種豐富，并且聲稱(chēng)制茶工藝高超。他笑稱(chēng)只要有貨樣，他的公司可以開(kāi)發(fā)制作出任何一種與原產(chǎn)地口味無(wú)二，足以亂真的茶葉?！澳墓芘_(tái)灣的凍頂烏龍，我亦無(wú)須采育自高山”。

　　從茶種、茶樣到制茶，一種天下英雄盡入彀中的得意，讓姚研成多少透出些傲視同儕的淡定與從容。不能不讓人相信的是，他在品牌的產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)發(fā)和品質(zhì)提升上占據(jù)了高枝，這就為他做品牌培育的內(nèi)里生命延續(xù)奠定下基礎(chǔ)，于是他的恣意燒錢(qián)和“反彈琵琶”，方得以做到恰似諸葛亮穩(wěn)坐中軍帳般！

　　展示廳中的產(chǎn)品系列雖華麗非凡，然會(huì)看者還是中意他的那些茶樣。但若要論最沖擊人眼球的，倒還是那些攤開(kāi)在展廳中央，層層碼疊著的一本本雜志。幾平方米見(jiàn)方的偌大雜志陳列臺(tái)，依次排列下數(shù)百本雜志，遠(yuǎn)超一般書(shū)店之架勢(shì)。這些據(jù)稱(chēng)囊括了國(guó)內(nèi)所有“高端”雜志的樣刊，隨便抽出一本就有醒目的彩云紅·紅歲廣告，一眼瞥過(guò)去，滿(mǎn)目極盡姹紫嫣紅的視覺(jué)夸張，給人以強(qiáng)烈的品牌沖擊感覺(jué)。

　　產(chǎn)品系列的陣容，加上堪稱(chēng)鋪天蓋地的平面廣告沖擊，在一方展廳中實(shí)現(xiàn)了絕妙的集成，予人以深刻印象。姚研成選擇品牌突破的主攻意圖一覽無(wú)遺。

　　從表面上看，大幅的廣告轟炸和不惜成本燒錢(qián)，似乎已是營(yíng)銷(xiāo)中用濫了的套路。想當(dāng)年CCTV“標(biāo)王”爭(zhēng)奪，酷烈拼殺最終征戰(zhàn)幾人得回？但姚研成顯然不同，他絕非草莽般逞一時(shí)意氣，憑著他十余年品牌策劃功夫及其悟出的個(gè)中三昧，姚研成和他的“中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”（公司）同仁花去3年多時(shí)間，為業(yè)界貢獻(xiàn)出一項(xiàng)名為“中國(guó)品牌基因榜排列”的工程，得出了中國(guó)品牌需要37項(xiàng)指標(biāo)的結(jié)論。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，2003年他們又聲稱(chēng)“破解了”世界知名品牌的“基因密碼”，它具體包括品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等一共107項(xiàng)指標(biāo)。姚研成說(shuō)他現(xiàn)在做品牌已不同過(guò)去，他是嚴(yán)格按照這107項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行的設(shè)計(jì)與構(gòu)造。

　　“破解品牌基因”的意義，不啻生物學(xué)意義上的人類(lèi)基因組排序。但在混合了社會(huì)科學(xué)等大量非定量因素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，一般很難總結(jié)出完全實(shí)證科學(xué)基礎(chǔ)上的規(guī)律。無(wú)可否認(rèn)的是，姚研成所開(kāi)展的這一工程，經(jīng)過(guò)了對(duì)品牌成長(zhǎng)各有關(guān)影響因素進(jìn)行的量化分析，不難相信這其中的每一項(xiàng)指標(biāo)都具有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)。這一按品牌基因逐項(xiàng)進(jìn)行理性分析，并在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中進(jìn)一步落實(shí)打造的過(guò)程，最終給品牌鍛造賦予了相當(dāng)程度的科學(xué)管理和科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)含義。特別是它打開(kāi)了與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主流話(huà)語(yǔ)間的溝通渠道，也在相當(dāng)程度上褪去了策劃業(yè)中普遍的“高人”面紗，將策劃由瀕臨巫術(shù)般神秘主義和不可知主義的邊緣，拉回到科學(xué)理性與符合邏輯的正道。

　　107項(xiàng)指標(biāo)，在打造彩云紅·紅歲品牌上的逐一落實(shí)和兌現(xiàn)，姚研成他們其實(shí)已經(jīng)付出了遠(yuǎn)超20億元廣告投入的資源努力，而這，與那種不管三七二十一的沖動(dòng)型燒錢(qián)，完全不在一個(gè)話(huà)語(yǔ)體系的層面之上。[FS:PAGE]

　　不僅僅依靠廣告的“營(yíng)銷(xiāo)為王”

　　業(yè)內(nèi)有一句經(jīng)典之語(yǔ)叫做“營(yíng)銷(xiāo)為王”。其要旨是在目前產(chǎn)品差異化越來(lái)越不明顯的情況下，決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要因素是營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)記者觀(guān)察，姚研成不愧為營(yíng)銷(xiāo)高手，彩云紅·紅歲系列的橫空出世，不僅僅靠的是密集廣告投放，而且他們還在以下四個(gè)方面做足了功夫。

　　第一是絕不走國(guó)人習(xí)慣了的低價(jià)傾銷(xiāo)道路。相反，姚研成和他的同仁緊緊抓住紅茶在西方國(guó)家的有關(guān)品位象征，一上手就將價(jià)格定位于國(guó)際紅茶品牌標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)際高端紅茶的定價(jià)原則，堅(jiān)持聘請(qǐng)與世界接軌的國(guó)際同業(yè)來(lái)定價(jià)。根據(jù)他們按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類(lèi)，其紅茶系由深諳紅茶之道、獲全球廣泛公認(rèn)的英國(guó)人定價(jià)，白茶、青茶則由日本定價(jià)師定價(jià)；其作為看家產(chǎn)品之一的“黃金寶”黃茶又是由法國(guó)的著名定價(jià)師定價(jià)。在所有的彩云紅·紅歲系列茶品外包裝上，均標(biāo)明有美元、歐元和人民幣的建議銷(xiāo)售價(jià)。他們的黃茶價(jià)格可以達(dá)到人民幣100元一克，幾乎相當(dāng)于若干年前的黃金價(jià)格；一聽(tīng)凈重500克的“黃金寶”黃茶，標(biāo)價(jià)竟高達(dá)5萬(wàn)元人民幣。僅僅在定價(jià)上，姚研成的公司就花去了100多萬(wàn)歐元。

　　針對(duì)記者提出的疑問(wèn)，姚研成不認(rèn)為這一遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌或非品牌的茶葉定價(jià)會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售的阻力。相反，他對(duì)記者說(shuō)現(xiàn)貨很好賣(mài)，往往不敷供應(yīng)。今年春節(jié)前有人專(zhuān)程到公司，面對(duì)90萬(wàn)元1箱的茶葉，開(kāi)口就要2箱，現(xiàn)場(chǎng)付款180萬(wàn)元后塞進(jìn)小轎車(chē)尾箱就走，顯得很輕松。他還注意到買(mǎi)這些高價(jià)茶葉的人主要并非用來(lái)送禮，而是留待自己享用。姚研成堅(jiān)信目前的定價(jià)原則沒(méi)有錯(cuò)，他說(shuō)這只是符合于國(guó)際品牌茶的價(jià)位，并未高出國(guó)際一般行情。

　　第二是在產(chǎn)品的外包裝和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上下足功夫。彩云紅·紅歲系列品牌茶的所有內(nèi)外包裝均聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名師精心設(shè)計(jì)，并對(duì)其外觀(guān)設(shè)計(jì)給以產(chǎn)權(quán)保護(hù)。此外，他們還對(duì)現(xiàn)已推出的彩云紅、紅歲、一頂天紅、貴喜、Beautysky五個(gè)系列品牌進(jìn)行了國(guó)際注冊(cè)，僅此一項(xiàng)又花去人民幣1.3億元。

　　第三是埋頭打造茶葉生產(chǎn)基地。目前，彩云紅的投資者們?cè)趪?guó)內(nèi)已擁有11個(gè)省份39個(gè)茶區(qū)的產(chǎn)業(yè)園，并在尼日利亞、斯里蘭卡等世界主要產(chǎn)茶國(guó)設(shè)有多個(gè)茶園。研成機(jī)構(gòu)在全球現(xiàn)共擁有優(yōu)質(zhì)茶園42.6132萬(wàn)畝，經(jīng)營(yíng)了200個(gè)品種茶，其中32種瀕臨失傳的茶種為公司獨(dú)家壟斷。

　　按照這樣的速度發(fā)展下去，研成機(jī)構(gòu)距離成長(zhǎng)為新崛起的全球茶業(yè)托拉斯亦應(yīng)為期不算太遠(yuǎn)。

　　第四是利用互聯(lián)網(wǎng)力量廣布營(yíng)銷(xiāo)渠道。姚研成認(rèn)為“誰(shuí)不注重互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)就將死亡?！泵鎸?duì)茶葉這種競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)市場(chǎng)廣闊的產(chǎn)業(yè)，他聰明地將網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)用發(fā)揮到極致。研成機(jī)構(gòu)自主開(kāi)發(fā)了一種自動(dòng)撮合系統(tǒng)軟件，將之應(yīng)用于歐美、日本、中國(guó)香港乃至全世界范圍，系統(tǒng)尋找那些自認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)天才的人群，利用這些膚色各異、文化不同的網(wǎng)絡(luò)人資源及其營(yíng)銷(xiāo)智慧進(jìn)行“網(wǎng)銷(xiāo)”。

　　假使在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“彩云紅·紅歲”價(jià)格搜索一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)在不到四年時(shí)間內(nèi)，已有操著近50種語(yǔ)言、約15萬(wàn)之眾的買(mǎi)家和銷(xiāo)售商在網(wǎng)上叫賣(mài)。有人做過(guò)這樣一個(gè)估算，倘使這十多萬(wàn)的買(mǎi)家每人從彩云紅公司拿走5000元的貨，一次就可以實(shí)現(xiàn)7個(gè)多億的銷(xiāo)售。

　　在當(dāng)今“渠道為王”的時(shí)代，要維護(hù)一個(gè)多達(dá)十余二十萬(wàn)之眾的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，至少應(yīng)成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，并有

　　數(shù)百上千人的隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)鋪貨和管理，但姚研成的公司只用了不到20個(gè)客服人員，平時(shí)將自己的廠(chǎng)家出貨與數(shù)家物流公司對(duì)接，就可以把貨物發(fā)送到世界各地的買(mǎi)家手中。這種供應(yīng)鏈管理上的創(chuàng)新無(wú)疑是研成機(jī)構(gòu)的一大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，它也更有利于將資源集中在品牌打造之上。

　　向著全球最值錢(qián)的十大品牌目標(biāo)沖擊一個(gè)高端系列品牌，在深圳這樣的不產(chǎn)茶的大都市里得以異軍突起，幾乎叫人匪夷所思？但姚研成公司的發(fā)展規(guī)模與業(yè)績(jī)，又不得不令人為之信服。

　　截至2008年4月，彩云紅公司的新訂單總額超過(guò)了20個(gè)億，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模將達(dá)到20億元，2009年在此基礎(chǔ)上將再翻一番。

　　繼2007年北京、深圳、上海等地的彩云紅·紅歲旗艦專(zhuān)賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)，計(jì)劃今年將專(zhuān)賣(mài)店在國(guó)內(nèi)再開(kāi)50到80間，同時(shí)全國(guó)的300家五星級(jí)酒店可見(jiàn)彩云紅·紅歲系列產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)柜。2011年前，完成全球2000間專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)。

　　按照這樣一個(gè)擴(kuò)張速度和規(guī)模，彩云紅·紅歲系列已經(jīng)拔取了中國(guó)茶業(yè)的頭籌。所有的這些計(jì)劃如能得以順利實(shí)現(xiàn)，只能歸結(jié)于品牌培育的神效。而姚研成始終最看重的，恰恰是作為品牌核心的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行的測(cè)評(píng)估計(jì)，彩云紅、紅歲、一頂天紅、貴喜、Beautysky五大系列品牌，其單個(gè)品牌商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值在20億元以上，尤其是紅歲品牌，價(jià)值有望上升到50億元以上。有“中國(guó)無(wú)形資產(chǎn)之父”稱(chēng)號(hào)的蔡吉祥如是預(yù)言：在未來(lái)五年內(nèi)，彩云紅和紅歲兩大品牌將成為全中國(guó)最值錢(qián)的五大品牌之一，八年內(nèi)成為全球最值錢(qián)的十大品牌之一。

　　彩云紅·紅歲的成功，已經(jīng)吸引到包括中國(guó)香港、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的數(shù)10家投資機(jī)構(gòu)和證券公司，來(lái)自國(guó)際上的各路品牌專(zhuān)家也紛紛前來(lái)，一欲測(cè)評(píng)彩云紅·紅歲系列的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。對(duì)此，姚研成當(dāng)然為之深感驕傲，但他在各個(gè)場(chǎng)合明確表示拒絕風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。他不客氣地說(shuō)大多數(shù)投資人根本看不懂到底什么項(xiàng)目好，“紅歲在投資初期困難的時(shí)候沒(méi)人來(lái)投資，現(xiàn)在賺錢(qián)了，卻想來(lái)分錢(qián)，沒(méi)門(mén)！”他認(rèn)為研成機(jī)構(gòu)需要的是戰(zhàn)略合作伙伴，而非“投機(jī)取巧”。

　　姚研成講話(huà)中不時(shí)充溢出的那股豪氣，總多少給人以“狂妄”的感覺(jué)，但他著實(shí)把令人瞠目的結(jié)果做了出來(lái)。他的思路顯然有異于一般的經(jīng)商邏輯，作為一個(gè)將從商之機(jī)敏與文人的豪放、灑脫集于一身的策劃精英，姚研成祭出的一個(gè)個(gè)法寶、上演的一出出大戲，表面看似冒險(xiǎn)內(nèi)里卻一招一式章法不亂。他幾乎走遍了世界各地，也常與日本索尼電器前董事長(zhǎng)出井伸之、世界談判大師羅杰·道森這樣的頂尖級(jí)商界巨子把盞論道。不能不承認(rèn)，姚研成是一位深諳于國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)個(gè)中三昧的營(yíng)銷(xiāo)大家。

　　記者深為姚研成及其他全體同仁的努力和成功所振奮，也十分樂(lè)見(jiàn)于中國(guó)品牌得以早日躋身世界名牌之列。但仍需指出的是，作為旁觀(guān)者清的局外人，在盛贊姚研成及其研成機(jī)構(gòu)的同時(shí)又不免為其捏一把汗。研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)挾彩云紅·紅歲品牌的成功之勢(shì)，正在將其產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，延伸出貴辣、菲凡牦牛奶等新品牌。此外，他們還計(jì)劃進(jìn)入冰葡萄酒、石榴酒等其他農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)。

　　姚研成和他的同仁會(huì)不會(huì)犯下國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有過(guò)的品牌經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤，因盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)甚至走多元經(jīng)營(yíng)道路而導(dǎo)致駕馭失控？能否出現(xiàn)企業(yè)因資金鏈斷裂而導(dǎo)致投資失??？當(dāng)然，對(duì)于這樣一些擔(dān)心，惟其但愿是杞人之憂(yōu)！

　　無(wú)論如何，人們樂(lè)見(jiàn)于一個(gè)足以振奮中國(guó)人志氣的國(guó)際知名品牌早日崛起于世界，人們期盼并祝愿“源自中國(guó)”的茶葉，能夠在姚研成不斷出新的大手筆下，持續(xù)書(shū)寫(xiě)出“感動(dòng)世界”的一頁(yè)。

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