11月6日，離第二屆海峽兩岸茶葉博覽會只剩10天了，在展位上如何展示南岸村23家企業(yè)合作抱團打品牌的思路，成了武夷山市裕茗茶葉有限公司董事長祝文龍最近一段時間的煩心事。

    祝文龍是南岸村的農民，擁有一家年產(chǎn)10000多斤茶葉的小型生產(chǎn)企業(yè)。和他一樣的小型茶葉加工廠，在南岸村有23家，散、小、弱、差、無品牌、無商標是這些企業(yè)的共同弱點，而企業(yè)之間相互壓價競爭更使各加工廠發(fā)展舉步維艱。企業(yè)的困境又致使茶農茶青賣價極低，2006年春茶時，水仙茶青每斤售價才8毛錢，精茶批發(fā)價全市最低。

    但南岸村卻是武夷山的一個產(chǎn)茶大村，全村有茶園面積6200多畝，年可產(chǎn)精茶60多萬斤，如何讓這些茶企業(yè)能夠得到長足發(fā)展成了南岸村新農村建設進程中一道難以逾越的障礙。為突破這一瓶頸，2006年12月，南岸村23家茶企業(yè)嘗試以合作社形式，組建武夷山市裕茗茶葉有限公司，23家企業(yè)共同注冊一個商標“裕茗天香”，共同推介一個品牌“裕茗”，然后共同申報原產(chǎn)地保護標志和QS認證，23家企業(yè)共同享有這一品牌的相關資質使用權。

    祝文龍告訴記者，這種合作方式給23家企業(yè)帶來三大好處，一是成本低，主要是打品牌的費用，如果每家企業(yè)都注冊一個商標，申請原產(chǎn)地保護和QS認證，僅申報費用就要100多萬元，而且申請成功的難度大。二是品牌樹立快，由于23家企業(yè)合力抱團出擊，參加各種茶事、展銷活動，在2008年的武夷山市春季毛茶賽中獲“特等獎”，“裕茗”品牌逐漸為人們所熟知，如今在武夷山說起南岸茶，就會提到“裕茗”這個品牌，知名度快速提升。三是質量明顯提高，公司每年都會舉辦1-2次的評審交流活動，邀請市里的權威評茶師和23家企業(yè)主，參與評審所有的茶，最后在所有茶樣中每個品種評出1名最優(yōu)企業(yè)，然后由該企業(yè)的制茶人現(xiàn)場介紹這泡茶是如何制作的，大家相互學習，從而達到共同提高茶品質的目的。[FS:PAGE]

    茶企抱團打品牌，促進了茶價的提高，2008年，全村精制茶的銷售價格比合作公司成立前提高了100%-200%，全村茶葉產(chǎn)值增值近1000萬元。

    李文彪是23家合作公司中的一家，茶廠名叫武夷山市文茗巖茶廠，他給記者說起了這么一件事：10月28日，漳浦一客商到南岸村村民王興熊的茶廠購茶，是王興熊的老客戶，在王興熊茶廠選購了一些茶后，王興熊又將這位客商帶到林愛興、李文彪、祝文龍、李發(fā)高、黃貴平5家茶廠轉，希望自己的客商也能在合作伙伴的茶廠買些茶，果然，這位客商最后在村里一共訂購了2萬斤精茶，李文彪家就被訂購走4000多斤，“如果不是同一個公司，同一個商標，誰愿意把自己的客戶介紹給競爭對手?！崩钗谋胝f。練建明的茶廠武夷山市茹琦巖茶廠今年的產(chǎn)茶量超過3萬斤，他延安的客戶今年為他茶廠生產(chǎn)的茶設立了專柜，他說，非常慶幸自己能加入這樣一家合作公司，有商標、有品牌、有原產(chǎn)地標志，大家抱團出擊，牌子硬了，來和他談為他產(chǎn)品設專柜的銷售商也多起來。

    生產(chǎn)企業(yè)團結起來了，合作成果也顯現(xiàn)出來了，村里又動起了延伸源頭產(chǎn)業(yè)鏈的念頭，也就是要在村里發(fā)展有機茶園，使南岸村茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。今年10月8日，村里組建了南岸村茶葉生產(chǎn)專業(yè)合作社，將全村320戶茶農也團結起來，在茶園管理上進行統(tǒng)一推廣先進管理技術，統(tǒng)一規(guī)范農藥肥料的使用，統(tǒng)一與銀行合作，實行小額聯(lián)戶貸款，保證農戶生產(chǎn)資金的穩(wěn)定。

    祝文龍說，希望村里茶企通過合作打品牌，茶農合作種植有機茶，在南岸村實現(xiàn)“四個有”，即有專門的精制廠，有自己的品牌，有自己產(chǎn)品的特點，有自己的銷售網(wǎng)絡，真正讓“裕茗”能夠“裕民”。而借助第二屆海峽兩岸茶博會在武夷山召開的機會，好好地展示“裕茗”這家特殊企業(yè)的形象成了他最近的重頭工作。（金文蓮 王福順）